Více než 50 milionů korun ročně utratí sběratelé v dražbách pořádaných společností Burda Auction. Aukční síň v posledních letech přitáhla pozornost také prodejem několika velmi drahých známek v hodnotě téměř 10 milionů korun. A to není v Česku obvyklé. V rezidenční části pražských Dejvicích vyrostla co do obratu největší aukční síň v Česku specializující se především na známky a jejich sbírky. Vedle nich přijímá ale také bankovky, mince, vyznamenání nebo historické listiny a dokumenty. Jako první ze zdejších prodejců v roce 2008 spustila online dražby, a předběhla tak i některé světové aukční domy.
Sotheby’s, David Feldman nebo Stanley Gibbons patří k nejznámějším světovým aukčním síním, kde sběratelé nakupují známky. I na českém trhu se ale za poslední dvě desetiletí etablovalo několik významných domů, které vedle českých zákazníků stále ve větší míře přitahují i zahraniční klientelu. Patří mezi ně například brněnská Filatelie Klim, Filatelie Flaška, aukce Profil a již zmíněná Burda Auction. Právě poslední jmenovaná bývá předními sběrateli zejména z českých podnikatelských kruhů zmiňována jako důležité místo jejich nákupů.
Burda Auction prodává hlavně československé a české známky, podle předsedy Komise znalců Svazu českých filatelistů Františka Beneše získala dobrý zvuk i v prodeji těch zahraničních. „Zahraniční sběratelé a obchodníci si povšimli, že se některé položky u nás dají prodat lépe než u nich, a tak se je sem snaží dodat. Z českých aukčních domů má právě Burda Auction ve svých katalozích největší kapitolu zahraničních známek,“ popisuje.
Majitel Burda Auction Richard Burda do oboru přišel ze zcela jiného odvětví. Původně ho živily revize společných televizních antén. V 90. letech se ale rozhodl, že si udělá byznys ze svého dětského koníčku, a to bylo právě sbírání známek. Tehdy ještě pod názvem Filatelie Burda začal organizovat první písemné aukce v Brně.
„Po sběratelských burzách jsem procestoval celou republiku i Slovensko. Díky tomu jsem získal základní klientelu, která byla ochotná mi dát do aukce známky, aniž bych je musel vykupovat,“ popisuje Burda svůj recept, jak začít s podnikáním prakticky bez vlastního kapitálu. Později firma přesídlila do Prahy a začala podnikat pod dnešním názvem Burda Auction.
Nyní má sedm stálých pracovníků a je v podstatě rodinnou firmou. Vedle majitele Richarda Burdy jsou mezi nimi i jeho manželka Drahomíra a dcera Lenka Ptáčník Burdová. „Manželka nám vede účetnictví, dcera má na starosti grafiku,“ popisuje Burda. Kromě toho Burda Auction spolupracuje s předními českými znalci z oboru filatelie.
Stejně jako další úspěšné tuzemské aukční domy se i Burda Auction svezla na ohromném převisu poptávky. „Některé známky se u nás nedaly koupit od 20. let minulého století,“ popisuje Beneš. Tehdy trh zmrazila hospodářská krize a kvůli zpřísnění podmínek pro dovoz se do Československa nedaly některé známky vůbec dovézt. Mezinárodnímu obchodu se známkami nepřála ani válečná léta a za komunismu se český trh od Západu odtrhl úplně. Teprve v 90. letech se začal zájem o filatelii zvedat. Kolem roku 2000 se v Česku nahromadil také dostatek kapitálu, díky němuž se podařilo rozjet i obchody se skutečně drahými známkami za miliony korun. „Ceny u nás tak stouply, že byly mnohdy vyšší než za srovnatelné známky v zahraničí,“ uvádí Beneš.
Byla to také doba, kdy v Česku začalo podnikat velké množství filatelistických obchodníků. Richard Burda tvrdí, že konkurenční výhodu mezi nimi získal především tím, že vsadil na digitalizaci a elektronické zpracování přijatého materiálu.
Když dnes přijdete do Burda Auction, máte navzdory milionovým obchodům, které se zde každý rok realizují, na první pohled pocit, jako byste vstoupili do klasického sídla jakékoliv menší firmy. V útrobách dejvického činžáku se ale ukrývá místnost, v níž dvakrát ročně Burda Auction pořádá velké sálové aukce. Ty jsou tradičním vrcholem jarní a podzimní sezony. V každé z nich se draží kolem tří tisíc položek.
Hned vedle aukčního sálu má firma archiv s velkým trezorem, kde se uchovává materiál pro připravované dražby. Analytici a znalci zde také před každou aukcí vyhodnotí kvalitu tisíců nabízených položek a opatří je popisky, na základě kterých si pak zákazníci vybírají. „Za naši 25letou historii máme na našem webu zpracovaných 260 tisíc položek – samostatných známek i objemných sbírek a k tomu asi milion fotek,“ popisuje Burda.
Nejlépe se u Burdy prodávají známky z první republiky. „Tam se prodejnost pohybuje mezi 90 a 95 procenty,“ uvádí provozní ředitel Burda Auction Stanislav Výtisk. Čeští sběratelé jsou totiž patrioti. „Nakupují zejména známky, které u nás platily, to znamená počínaje rokem 1850, kdy vyšly první známky rakouské, pak známky Československé první republiky, protektorátu, poválečné ČSR II, České republiky a Slovenské republiky,“ vysvětluje Beneš. Například některé vzácnější rakouské známky se v Česku prodávají dokonce lépe než v zemi, která je kdysi vydala.
U známek jiných destinací se pravděpodobnost úspěchu na aukci pohybuje mezi 60 a 70 procenty. I to je ale více, než bývá obvyklé třeba v dražbách umění. Do filatelistických aukcí se nejčastěji dostávají známky v hodnotě do 50 tisíc korun. Jen zhruba tři procenta nabízených položek se pohybují nad touto hodnotou. Čas od času se ale stane, že do aukce zamíří i skutečná rarita s milionovou hodnotou. Letos na jaře se tak například v Burda Auction vydražil aršík dvanácti známek Penny Black, tedy prvních známek světa, v hodnotě přes devět milionů korun. „Byla to druhá nejdražší položka po té nejvzácnější československé známce – zelené žilkované převrácené čtyřkoruně –, kterou jsme prodali v roce 2018,“ uvádí Burda.
Ty nejdražší známky se obvykle prodávají mimo veřejné aukce v takzvaných privátních obchodech. Tato oblast je spíše doménou soukromých obchodníků, nicméně i v Burda Auction umí privátní obchody dojednat. „Po takovém prodeji obvykle saháme, když dodavatel trvá na své ceně. V privátním obchodě se totiž obvykle začíná vyšší cenou. Oproti tomu aukce je systém, kdy se začíná na nižší cenové hladině, než je ta tržní,“ vysvětluje Výtisk. Výsledná prodejní cena je pak podle něj v průměru o 40 procent vyšší než ta vyvolávací. A je k ní ještě potřeba přičíst aukční poplatek. Ten v Burda Auction činí 21 procent včetně DPH. Je tak až o čtvrtinu nižší, než je zvykem v zahraničí.
Výměnou za to ale zákazníci aukcí dostanou prověřené a obvykle i znaleckým atestem opatřené známky. Čeští sběratelé si také na Burda Auction cení jeho geografickou blízkost. Internet jim sice otevřel cestu k obrovské paletě zahraničních dražeb, komunikace s aukčním domem v Dejvicích, ale zůstává jednodušší.
Navzdory silné konkurenci si tak v Burda Auction vývoj zdejšího trhu pochvalují. „Na každé aukci evidujeme 30 až 40 nových klientů, kteří jsou schopni nakupovat v řádu několika desítek tisíc korun,“ říká Výtisk. Stále více se rozmáhá také takzvaná investiční filatelie, kdy známky kupují investoři, kteří na nich chtějí vydělat podobně jako třeba na akciích nebo na zlatě.
V devadesátých letech Richard Burda vlastní sbírku známek prodal, aby zasvětil život dražení známek těch ostatních. Podařilo se. Jeho aukční síň Burda Auction trhá české filatelistické rekordy. V základech jejího úspěchu ale stojí dobré lidské vztahy a obyčejné podání ruky se sběrateli.
Blok nepoužitých prvních známek světa Two Pence Blue a ikonická československá rarita s chybným přetiskem Doplatit 50/50 se pokusí už příští víkend najít nového majitele. Dražit se budou v pražském aukčním domě Burda Auction. Nejde ale o levnou záležitost, vyvolávací ceny se počítají v milionech.
Zhodnocení velmi úspěšné aukční sezóny 2023 přinesl rozhovor s Richardem Burdou v prestižní Ročence ART+
„Jde o vůbec nejdražší položku z ciziny, která se dosud v tuzemských aukcích objevila. Současně jde o jeden z největších neupotřebených celků této známky na současném filatelistickém trhu. Taková vzácnost se na světových aukcích objeví jen velmi zřídka,“ uvedl Richard Burda.
Nepoužitý blok dvanácti prvních známek světa Penny Black z roku 1840 se v pražské aukci o víkendu prodal za 9,1 milionu korun. Jde tak o nejdražší zahraniční známky v české aukci, uvedl majitel aukčního domu Richard Burda.
Popularita známek mezi tuzemskými investory roste. Nasvědčuje tomu i víkendová mezinárodní aukce konající se v Praze, během níž bude nabídnuto více než 3700 položek s celkovou vyvolávací cenou přesahující dvaadvacet milionů. Očekává se přitom, že dražba konající se v největším českém aukčním domu zaměřujícím se na filatelii Burda Auction přitom vynese mnohem více.
